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      知識營銷的特點有哪些

      2018-02-03 16:48:10??????點擊:

      導讀:隨著知識經濟時代的到來,知識成為發展經濟的資本,知識的積累和創新,成為促進經濟增長的主要動力源,因此,作為一個企業,在搞科研開發的同時,就要想到知識的推廣,使一項新產品研制成功的市場風險降到最小,而要做到這一點,就必須運作知識營銷。下面一起來看看知識營銷的特點有哪些:
           知識營銷的特點一、挖掘產品文化內涵,增加營銷活動知識含量,并注重與消費者形成共鳴價值觀。知識經濟時代,知識成為一種重要消費資料,企業個人都把學習知識作為一項必不可少活動內容。知識營銷活動應努力使消費者學到更多知識。同時,隨著經濟發展人民生活水平提高,消費者購買商品時已不僅僅考慮其使用價值,而且關注它所帶來觀念價值,即日益注重商品與服務背后文化內涵,購買與之有共鳴價值取向。如“李寧”服裝倡導青春、健康、活潑精神生活,這與許多青少年價值追求相吻合,因此倍受青年人青睞。
           知識營銷的特點二、注重與消費者建立結構層次上營銷關系,使消費者成為自己產品忠實顧客。營銷關系一般可分為三個層次,一財務層次,即以價格折扣、回扣、獎勵等形式來回報顧客,這最低層競爭手段,也最易仿效,二社交層次,即與客戶建立友誼或各種社交關系,這較流行一種方式,但過度使用會帶來拉關系甚至腐敗現象;而最高層次結構層次上營銷關系,即產品與顧客之間技術結構、知識結構、習慣結構上建立起穩固關系,從而使顧客成為企業產品長期而忠實顧客。隨著產品技術含量不斷提高,建立這種結構關系更為重要。
           知識營銷的特點三、加強營銷隊伍建設,使營銷更適合產品高技術含量、智能化個性化要求。知識經濟時代,企業必須用知識贏得顧客,首先要讓顧客了解并懂得如何使用產品,以及使用后能帶來好處,才能激發顧客購買欲望,從而擴大銷售。同時營銷策略要針對不同類型顧客進行特定設計,使產品或服務適應顧客消費特點、文化品位價值觀念。而要做到這些,必須加強營銷隊伍建設,提高營銷人員素質,這中國企業面臨一項緊迫任務。
           以上就是小編為大家整理的知識營銷的特點有哪些,希望能夠給你帶來幫助。

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